Jäsenhankinta on ammattiliitolle strateginen investointi.
Jäsenhankintaan kannattaa suhtautua strategisena investointina. Se vahvistaa ammattiliiton taloutta, lisää vaikuttavuutta ja parantaa jäsenten mahdollisuuksia saada parempia työehtoja. Jokainen uusi jäsen kasvattaa liiton taloudellista pohjaa, mutta myös sen neuvotteluvoimaa. Jäsenhankintaan panostaminen ei ole meno, vaan yksi ammattiliiton tärkeimmistä tulevaisuusteoista.
Jäsenhankinta vaikuttaa liiton neuvotteluvoimaan, palkkoihin ja työehtoihin – itseasiassa jäsenistön kaikkeen edunvalvontaan.
Kun ammattiliitto saa uusia jäseniä, se saa myös uusia jäsenmaksutuloja. Onnistunut jäsenhankinta tuottaa selvästi enemmän kuin siihen on panostettu. Yhtenä keskeisenä tekijänä on se, että lähes kaikki liittyneet maksavat jäsenmaksua vuosia tai kymmeniä vuosia.
Mikäli jäsenhankintaan ei investoida, se näkyy menetettyinä tuloina. Tappio ei kuitenkaan jää tähän. Jäsenhankinnan merkitys ei ole vain taloudellinen, vaan myös edunvalvonnallinen. Mitä enemmän liitolla on jäseniä, sitä vahvempi sen neuvotteluvoima on. Tämä korostuu erityisesti työehtosopimusneuvotteluissa, jossa sovitaan alan palkoista, työajoista, lisistä, lomista ja muista työehdoista. Mitä suurempi osa alan palkansaajista kuuluu ammattiliittoon, sitä vaikeampaa työnantajapuolen on sivuuttaa liiton tavoitteita.
Jäsenhankinnan tulokset näkyvät jäsenistön tulevaisuudessa.
Ammattiliiton voima ei synny vain neuvottelijoiden osaamisesta, vaan ennen kaikkea jäsenistä. Neuvottelupöydässä jäsenmäärä näkyy taustavoimana, vahvempi liitto voi vaatia reilumpia työehtoja ja parempia palkkoja. Jäsenmäärä vaikuttaa myös siihen, kuinka uskottavasti liitto voi tarvittaessa käyttää painostuskeinoja. Ilman kattavaa jäsenpohjaa neuvotteluvoima jää ohueksi.
Jos jäsenhankinta ei toimi, neuvotteluvoiman kasvattaminen vaikeutuu. Silloin myös jäsenten palkkakehitys ja työehdot jäävät heikommiksi kuin ne voisivat olla. Kyse ei siis ole vain siitä, että ammattiliitto menettää jäsenmaksutuloja. Pahimmillaan koko jäsenistö menettää palkkatuloja, vaikutusvaltaa ja mahdollisuuksia parantaa työelämän ehtoja.
