Järjestöjen kilpailu yritysyhteistyöstä kiihtyy.

Järjestöjen ja yritysten välinen yhteistyö on pitkään nähty ennen kaikkea lahjoituksina, sponsorointina tai hyväntekeväisyytenä. Yritys antaa rahaa, järjestö saa tukea tärkeään työhönsä, ja molemmat voivat kertoa tehneensä hyvää. Tämä ajattelutapa ei ole väärä, mutta se jää vajaaksi. Julkisen rahoituksen nopea pienentyminen tekee yritysten mahdollisuuksista kiinnostavia jokaiselle. Viestinnän muutoksessa kannattaa olla ensimmäisten joukossa.
 
Yritysten vastuullisuustyö on muuttunut. Vastuullisuus ei ole enää erillinen raportti, kampanja tai vuosittainen lahjoitus hyvään tarkoitukseen. Se on yhä useammin osa yrityksen strategiaa, riskienhallintaa, työnantajakuvaa, asiakassuhteita ja pitkän aikavälin kilpailukykyä. Samalla myös yritysyhteistyön logiikka on muuttunut.
Järjestö ei ole yritykselle vain kohde, jota tuetaan. Se voi olla kumppani, jonka kautta yritys pystyy toteuttamaan vastuullisuuttaan uskottavasti, vaikuttavasti ja yhteiskunnallisesti merkityksellisellä tavalla. Samalla somen muodostaessa yleisen keskustelualustan, myös yksittäisen yrityksen mahdollisuudet kertoa kohderyhmilleen yhteistyöstään ovat helposti käytettävissä.

Vastuullisuuden muutos on järjestöjen merkittävä mahdollisuus
Yritykset etsivät yhä enemmän konkreettisia tapoja osoittaa, miten niiden vastuullisuus näkyy käytännössä. Ne tarvitsevat kumppaneita, joiden toiminta kytkeytyy todellisiin yhteiskunnallisiin tarpeisiin: hyvinvointiin, terveyteen, koulutukseen, osallisuuteen, yhdenvertaisuuteen, työelämään, ympäristöön tai arjen turvallisuuteen. Juuri näissä teemoissa järjestöillä on usein osaamista, kokemusta ja luottamusta, jota yritys ei voi ostaa valmiina markkinointitoimistosta eikä rakentaa itse hetkessä.
Hyvä yritysyhteistyö ei siis ole yksisuuntainen rahavirta. Se on kahden organisaation välinen suhde, jossa molemmat tuovat pöytään jotain olennaista.
Järjestö tuo ymmärryksen yhteiskunnallisesta tarpeesta, kohderyhmistä, vaikutusketjuista ja arjen todellisuudesta. Yritys tuo resursseja, osaamista, näkyvyyttä, verkostoja ja kyvyn skaalata ratkaisuja. Kun yhteistyö rakennetaan oikein, syntyy enemmän kuin kampanja. Syntyy yhteinen vaikutus, joka parhaimmillaan on yrityskansalaisuutta, jossa yritys ja sitä ympäröivä yhteisö jakavat samat arvot.
Tämä edellyttää kuitenkin, että järjestö osaa sanoittaa merkityksensä niin, että yritys ymmärtää, miten yhteistyö auttaa myös sen vastuullisuustavoitteiden saavuttamisessa.

Moni järjestö kertoo toiminnastaan edelleen ensisijaisesti oman missionsa kautta. Yritysyhteistyössä se ei kuitenkaan riitä. Järjestön pitää viestiä yritykselle, miten yhteistyö liittyy yrityksen vastuullisuustavoitteisiin, sidosryhmiin, strategiaan ja liiketoiminnan pitkän aikavälin kestävyyteen. Haaste on siinä, että yritysyhteistyö vaatii toisenlaista sanoitusta, rakennetta ja joskus myös rohkeampaa näkemystä omasta arvosta.
Toisin sanoen järjestön on kyettävä vastaamaan kysymykseen: miksi juuri meidän kanssamme tehtävä yhteistyö auttaa yritystä toteuttamaan vastuullisuuttaan paremmin?
Tämä ei tarkoita järjestön työn kaupallistamista. Päinvastoin. Se tarkoittaa työn arvon tekemistä näkyväksi kielellä, jota yritykset ymmärtävät.
Yritykselle ei pidä tarjota vain näkyvyyttä logolla tai mahdollisuutta tehdä lahjoitus. Yritykselle kannattaa tarjota uskottava kumppanuus, jolla on selkeä yhteys vastuullisuuteen, tunnistettava vaikutus, ymmärrettävä tarina ja mahdollisuus pitkäjänteiseen sitoutumiseen.
Kun tämä onnistuu, yhteistyö muuttuu satunnaisesta kampanjasta strategiseksi suhteeksi.
Samalla järjestöjen oma asema vahvistuu. Yritysyhteistyö ei ole enää epävarma lisärahoituksen sivupolku, vaan osa vaikuttavuuden, viestinnän ja rahoituksen kokonaisuutta. Parhaimmillaan se tuo järjestölle rahaa, osaamista, näkyvyyttä ja uusia kanavia. Yritykselle se tuo uskottavuutta, konkreettisia tekoja ja mahdollisuuden osoittaa, että vastuullisuus ei jää puheeksi.
 
Rauta on järjestöille poikkeuksellisen vahva kumppani
Olemme tehneet pitkään työtä yritysten vastuullisuuden, vastuullisuusraportoinnin ja vaikuttavuusviestinnän parissa. Tunnemme maailman, jossa yritykset tällä hetkellä toimivat: vastuullisuusstrategiat, sidosryhmäodotukset, raportointivaatimukset, arvoketjut, johdon tavoitteet ja tarpeen osoittaa konkreettisia tuloksia. Olemme auttaneet yrityksiä sanoittamaan vastuullisuuttaan uskottavasti, liiketoimintalähtöisesti ja ymmärrettävästi. Samaan aikaan tunnemme järjestöjen työn erityisluonteen, koska olemme tehneet yhteiskunnallista mainontaa- ja viestintää hyvin pitkään useiden eri järjestöjen kanssa.

Vaikutus ei synny vain mittareista, vaan ihmisistä, arjesta, luottamuksesta ja pitkäjänteisestä työstä. Juuri siksi järjestöjen yritysyhteistyön viestinnässä tarvitaan sekä vastuullisuuden kieltä että kykyä kertoa inhimillisesti, miksi työ on merkityksellistä. Rauta auttaa rakentamaan sillan näiden kahden maailman välille. Rauta tekee järjestön vaikutuksen näkyväksi tavalla, joka puhuttelee yrityksiä, tukee kumppanuuksien syntymistä ja vahvistaa järjestön asemaa strategisena vastuullisuuskumppanina. Ei hyväntekeväisyyden kohteena, vaan toimijana, jonka kanssa yritys voi toteuttaa omia vastuullisuustavoitteitaan uskottavasti ja pitkäjänteisesti.

Yritysyhteistyön seuraava vaihe ei ole parempi sponsoripaketti.
Se on pitkäaikainen tuloksellinen yhteistyö, joka vahvistaa molempien tahojen merkitystä, niin kansalaisten, eri sidosryhmien kuin yritysten silmissä